BRETAGNE : Centenaire, le pâté Hénaff reste leader
Cent après, la recette du pâté Hénaff est toujours la préférée des Français. L’histoire peut continuer.
Son premier nom fut bien choisi. Baptisé « Le Préféré » à son lancement en 1915, le pâté Hénaff reste aujourd’hui le pâté en conserve le plus vendu en France. 35 millions de boîtes inondent chaque année le marché national et 30 pays étrangers. Les ventes progressent toujours. Centenaire mais moderne, la petite boîte bleue : elle rassemble 125 000 fans sur Facebook et 10 750 membres du club des Amoureux du pâté Hénaff. Deux communautés créées à l’initiative des amateurs.
Leader depuis 1989
La clé de son succès ?« La recette n’a jamais changé » , assure Loïc Hénaff, l’arrière petit-fils du fondateur de l’entreprise. Soucieux de nourrir ses trois fils mobilisés dans les tranchées et d’assurer un revenu plus régulier aux familles locales, Jean Hénaff a diversifié la production de sa conserverie de légumes pour se tourner vers le porc. Avec les fermes voisines, il teste, puis lance sa recette de pâté à la petite échelle de 73 porcs par an. Le succès est rapide. Dès 1917, le « Pâté de porc Hénaff » gagne les autres départements bretons. Dans leurs courriers, les familles en réclament pour leurs« chers poilus » . La première commande officielle de la Marine nationale, en 1920, lui collera le sobriquet de « Pâté du mataf », toujours utilisé. Après un arrêt de 9 ans pendant la seconde guerre, la petite boîte bleue repart à la conquête du marché français. En 1960, 86 % des ventes se font en Bretagne. Son succès grandissant est soutenu par des campagnes publicitaires. Petit à petit, ce produit populaire grignotera des parts de marché pour devenir leader français en 1989 et n’en décrochera plus. La longévité du produit, son capital sympathie tient à plusieurs facteurs. Parmi eux :« Sa constance à partir d’une bonne recette de base. Une attention permanente aux moindres détails de sa fabrication, à la qualité des ingrédients » , sans oublier la nature même du pâté, typiquement consommé autour de moments festifs, improvisés, familiaux, amicaux…« C’est un produit qu’on a envie de partager » , résume Loïc Hénaff. C’est d’ailleurs l’objectif de la « campagne de recrutement » lancée sur le Net jusqu’au 30 septembre. Faire que, l’année du centenaire, chaque Français ait goûté le fameux pâté. La marge est grande : 49 % ne le connaissent pas… encore. Article de Corinne ARGENTINI.

















